Comment structurer sa startup santé féminine avant levée

Comment structurer startup santé féminine avant levée

Les investisseurs disent startup inclusive mais regardent quoi réellement ? Pas les belles paroles, la structuration concrète, pré-levée, d’une startup santé féminine. Depuis trois ans, nous avons analysé 40+ dossiers de levée. Le constat est clair : les fondatrices qui réussissent ne font pas du féminisme de marketing. Elles construisent l’inclusivité dès le code, l’architecture patient, la gouvernance. Et cela se voit au moment du pitch investisseurs.

Dans cet article, nous examinons cinq acteurs concrets qui ont structuré l’inclusivité comme variable structurante, bien avant de chercher du capital. Eva Ngallé (TI3RS), Hélène Antier et Chloé Bonnet (Lyv.Endo), Emeline Hahn (Fizimed), ainsi que les catalyseurs Delphine Moulu (Femtech France) et Iris Maréchal (Theremia) tracent des chemins différents mais convergents.

À la fin, vous aurez un framework audit pré-levée pour diagnostiquer si votre startup santé féminine est vraiment prête et où les investisseurs regardent réellement.

Disclaimer de sourçage

Les cas et informations présentés ci-dessous sont basés sur données publiques (profils LinkedIn, articles presse, sites officiels). Pour confirmations précises sur métriques ou étapes spécifiques, nous recommandons de consulter directement les fondatrices et équipes mentionnées.

Pourquoi investisseurs scrutent l’inclusivité dès pré-levée

Les investisseurs ne valorisent pas l’inclusivité par idéalisme. C’est avant tout une variable de réduction de risque opérationnel et réglementaire. Trois leviers concrets l’expliquent.

Premier levier : adoption utilisateur.

Quand une solution est co-conçue directement avec les utilisatrices cibles, plutôt que construite en silo puis validée après, l’engagement s’accélère naturellement. Les utilisatrices impliquées dès conception deviennent ambassadrices du produit. Les investisseurs calculent : adoption organique signifie scalabilité probable.

Deuxième levier : conformité réglementaire.

Depuis 2023, l’ANSM (Agence Nationale de Sécurité du Médicament) et la HAS (Haute Autorité de Santé) posent systématiquement la question : « Avez-vous testé auprès de populations mixtes ? Avez-vous résultats stratifiés par genre ? » Les startups qui répondent « oui, avec preuves documentées » avancent plus vite. Car l’accès au remboursement français est critique pour startup santé. Les investisseurs voient : inclusivité testée signifie conformité de-risked.

Troisième levier : financement public.

BPI France, Horizon Europe, et ANR valorisent les innovations qui intègrent inclusivité. Pour startups santé féminine, cela crée accès à capital public dédié. Les investisseurs voient : capital public signifie dilution equity réduite pour fondatrices.

Signal agrégé pour investisseurs : Si une fondatrice a pensé l’inclusivité dès jour zéro, elle a pensé adoption, conformité, et stratégie de capital. Cela change le profil entier de risque du dossier.

Cas 1 — Eva Ngallé et TI3RS : plateforme d’accompagnement confidentialisée

TI3RS est une plateforme numérique d’accompagnement pour femmes victimes de violences, focalisée sur la confidentialité et les solutions digitales.

Enjeux structurants avant levée (selon notre audit) :

• Clarifier proposition valeur (confidentialité vs accompagnement vs réseau ?)
• Valider impact terrain avec KPIs utilisatrices mesurés
• Sécuriser gouvernance et conformité RGPD (audit externe)
• Documenter co-création avec associations (signal co-responsabilité)
• Primo KPIs utilisateurs établis

Le signal clé pour investisseurs : une fondatrice qui écoute directement les utilisatrices avant de coder démontre compréhension profonde du marché.

Pour plus : TI3RS

Cas 2 — Hélène Antier, Chloé Bonnet et Lyv.Endo : application patient endométriose

Lyv.Endo accompagne personnes atteintes d’endométriose via une application mobile pensée par et pour les patientes. L’application propose suivi, orientation, et lien vers praticiens.

Enjeux structurants avant levée (selon notre audit) :

• Démo produit opérationnelle et polished
• Mise en place de pilote clinique avec hôpital(aux)
• Protocoles validation médicale définis
• Recueil systématique retours patientes ET praticiens
• Préparation dossier réglementaire (roadmap ANSM/HAS)

Le signal clé pour investisseurs : une équipe fondatrice mixte (clinicien + UX/tech) signale produit réfléchi sur deux dimensions simultanément.

Pour plus : Lyv.Endo app

Cas 3 — Emeline Hahn et Fizimed : dispositif connecté rééducation périnéale

Fizimed propose un dispositif connecté pour la rééducation périnéale, associé à une application mobile et une prescription médicale structurée. Statut : croissance/scale-up.

Enjeux structurants avant levée (selon notre audit) :

• Structuration roadmap industrielle (échéancier produit clair)
• Validation reimbursement (HAS, marquage CE médical)
• Documentation clinical evidence (études, publications)
• Impact économique ET médical quantifié
• Expansion marché UE planifiée

Le signal clé pour investisseurs : une fondatrice qui valide cliniquement et réglementairement avant pitch démontre rigueur et compréhension du secteur santé.

Pour plus : Fizimed dispositif connecté

Catalyseurs écosystème — Delphine Moulu et Iris Maréchal

Deux actrices structurent l’écosystème plus large.

Delphine Moulu (Femtech France). Animation communauté, networking, innovation via Station F, organisation d’événements. Statut : structure associative établie.

Enjeux structurants (selon notre audit) :

• Formalisation valeur réseau (mentorat, ateliers, visibilité)
• Structuration gouvernance associative solide
• Documentation retombées et membership
• Synergie avec fonds thématiques (BPI, impact, etc)

Pour plus : Femtech France & Femmes de Santé

Iris Maréchal (Theremia CEO). IA santé reproductive, algorithmes prédictifs pour amélioration prise en charge patientes. Statut : phase innovation pilot.

Enjeux structurants (selon notre audit) :

• Documentation étude terrain (validation besoin)
• Validation scientifique (publications, pairs)
• Cadre réglementaire IA médicale clarifié
• Identification partenaires cliniques et hôpitaux
• Roadmap impact ET revenu définie

Le signal clé pour investisseurs : des actrices qui structurent l’écosystème démontrent vision systémique, pas seulement produit.

Framework audit pré-levée — 5 dimensions

Avant pitcher levée, auto-auditez votre startup santé féminine sur 5 dimensions. C’est exactement ce que notre Sprint Pre-Levée JuliaShift diagnostique systématiquement.

Dimension 1 : Co-conception patient validée.

Question clé : « Avez-vous impliqué utilisateurs cibles en amont du MVP ? »

✅ Approche : co-création réseau, feedback loops structurées, utilisateurs impliqués pré-MVP.
❌ Contre-approche : construction en silo interne, validation après lancement.

Dimension 2 : Architecture confiance mappée (RGPD + compliance).

Question clé : « Pouvez-vous tracer données patient (collecte, traitement, sécurité) ? »

✅ Approche : confidentialité documentée, audit RGPD complété, roadmap réglementaire définie.
❌ Contre-approche : « On sera compliant à la levée. »

Ressource utile : HAS recommandations IA santé

Dimension 3 : Équipe pluridisciplinaire.

Question clé : « Qui sont co-fondateurs ? Disciplines variées ? »

✅ Approche : équipe fusionnée (clinicien + UX/tech + ops), backgrounds complémentaires.
❌ Contre-approche : fondateur solo, équipe homogène.

Dimension 4 : Modèle économique validé.

Question clé : « Avez-vous utilisateurs payants validés OU contrats B2B structurés ? »

✅ Approche : revenue testée terrain, modèle dual (B2C + B2B) ou spécialisé.
❌ Contre-approche : « On va monétiser à la levée. »

Dimension 5 : Validation clinique roadmap.

Question clé : « Étape suivante définie ? Budget alloué ? Timeline précise ? »

✅ Approche : protocoles validation médicale définis, roadmap ANSM/HAS documentée, budgets alloués.
❌ Contre-approche : « On verra avec régulateurs. »

Scoring audit : <3/5 signifie pas prête levée (priorité : structuration). 4-5/5 signifie fondations solides pour pitch.

Conclusion

Structurer l’inclusivité n’est pas storytelling CSR. C’est réduction de risque investisseur tangible.

Les cas Eva, Hélène, Emeline, Delphine, Iris prouvent le pattern : fondatrices qui intègrent l’inclusivité dès jour zéro (co-conception patient, architecture confiance, équipe pluridisciplinaire, modèle économique testé, validation clinique roadmap) structurent plus solidement.

Les investisseurs ne jugent pas « mission féministe. » Ils jugent signal opérationnel : Si tu as structuré l’inclusivité, tu as structuré product-market-fit, conformité, et adoption.

Leçon universelle : que vous soyez startup santé féminine, data, ou autre, l’inclusivité dès jour zéro n’est jamais coût supplémentaire. C’est atout stratégique.

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À propos de l’auteur

Nicolas Schneider est conseiller stratégique en transformation numérique santé et fondateur de JuliaShift. Avec 17 ans d’expérience au Service de Santé des Armées et 8 ans en consulting transformation digitale, il accompagne les startups MedTech et établissements de santé dans leur stratégie de financement, structuration de partenariats pharma, et préparation de levées de fonds.

Spécialités : financement innovation santé, structuration levées de fonds MedTech, partenariats industriels pharma, conformité IA réglementaire.